Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
(95% покупателей довольны)В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
- Общая теория маркетинга и рекламы
- Продавец: Читай-город
- Артикул: 2334605
Доставка Почтой России, экспресс-доставка курьером или заказ забирается самовывозом из пунктов выдачи и постаматов. Успей купить по дешевой цене, товар находится в ограниченной продаже!
26.04.2026 г. За апрель 2026 прогноз продаж 59 шт.
Экспертная оценка (общий рейтинг 4.80)
|
Внешний вид и оформление
|
Качество изготовления
|
Функциональные свойства
|
|
Практичность и удобство
|
Безопасность
|
Соответствие стандартам и нормативам
|
|
Упаковка и комплектация
|
Долговечность и надёжность
|
Ценность и цена
|
|
Экологичность и устойчивость
|
Пользовательский опыт
|
Сравнение с аналогами
|