Прежде чем купить вещи или продукты, люди выбирают среди многих вариантов. Чтобы стать заметнее на фоне других организаций или брендов, требуется хорошее УТП. Читайте, что это такое и как создать мощное торговое предложение.
УТП — маркетинговый инструмент, который подчеркивает уникальность продукта или услуги, позволяет выделиться на рынке и показать достоинства того, что вы предлагаете.
УТП нужно всем, кто стремится, чтобы его знали. Его разрабатывают для экспертов, сообществ, товаров, брендов, городов, стран и материков.
Так, УТП аналитика: он обеспечивает рост бизнеса через глубокий анализ и точные прогнозы. Уникальным предложением Швейцарии станут кристально чистые озера и горнолыжные курорты.
Выделяют пять критериев, как легко определить грамотное УТП:
Правильно: «Персональные тренировки с дипломированными тренерами для достижения целей за 3 месяца с гарантией результата».
Неправильно: «Мы обучаем программированию».
Правильно: «Интерактивные онлайн-курсы по программированию с реальными проектами и обратной связью от наставников, чтобы стать Junior-разработчиком за 6 месяцев».
Научиться создавать УТП можно на курсах для маркетологов или предпринимателей. Ищите их на агрегаторах или каталогах бесплатных курсов.
Выясните, как клиенты выбирают продукт, и разработайте УТП на основе этих данных. Способы, которые в этом помогут:
Пример удачного УТП: «Доставка свежих продуктов до вашей двери в течение часа».
Продавать всем — все равно, что не продавать никому. Выделите несколько групп целевой аудитории, чтобы ваши рекламные кампании были более персонализированными. Для каждого сегмента определите критерии выбора. Ваша задача — сделать так, чтобы все клиенты чувствовали, что товар или услуга для них.
К примеру, в строительный магазин приходят несколько категорий покупателей: подрядчики, дизайнеры, бизнесмены и другие. Для одних важно найти профессиональные инструменты и качественные материалы, для других — декоративные элементы, для третьих — стильные решения.
Важно избегать ошибок, которые могут сделать рекламу малоэффективной:
Разберем распространенные формулы уникальных торговых предложений.
«Наше приложение для планирования поможет управлять временем и будет напоминать о важных делах. Вы начнете легко справляться с задачами и находить время для себя».
«Электрическая зубная щетка чистит зубы за 2 минуты и снижает риск заболеваний десен».
«Запишитесь на курс по фотографии в течение недели и получите доступ к бесплатной консультации от преподавателя».
«Умные часы с функцией мониторинга здоровья и уведомлениями о важных событиях помогут отслеживать физическое состояние, оставаться продуктивными и не пропускать важные события».
«Сумка для ноутбука с водоотталкивающим покрытием, отделением для планшета и карманами для аксессуаров. Гарантирует защиту и организацию места для устройств и документов».
«Маркетинговое агентство увеличивает продажи на 30% за 6 месяцев благодаря комплексной стратегии и аналитике, разработанной специально для вашего бизнеса».
«Антивирусное ПО без надоедливых рекламных баннеров и сложных настроек. Защищает компьютер от всех угроз и бережет время».
УТП позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории. Правильно сформулированное предложение подчеркивает выгоду для клиента, решает его проблемы или закрывает потребности. Важно адаптировать УТП под разные сегменты целевой аудитории, чтобы они чувствовали, что продукт или услуга предназначены именно для них. Сильное УТП — устойчивый успех бренда на рынке.
Опубликовано: 21 августа 2024. Проверено на актуальность: 10.04.2025
Рекомендуем прочитать еще: Что такое экшн-камеры?, Эффективный анализ продаж на маркетплейсах, Часы Hublot Tourbillons.
Чтобы написать отзыв или оставить комментарий о компании "Идеальное УТП" необходимо зарегистрироваться и авторизоваться в личном кабинете нашего сайта.