Шоппингатор › Интернет-магазины › Подписные издания › Каталог › Товары › Деловая литература › Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Старая цена: 709 руб.

Предложения партнеров:

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Формат: 170x240
Автор: Кхалса М., Иллиг Р.
Авторы: Кхалса М.; Иллиг Р.
Ссылки на авторов: https://www.podpisnie.ru/categories/knigi/filter/author_kkhalsa-m/; https://www.podpisnie.ru/categories/knigi/filter/author_illig-r/
Переплёт: Твёрдый
Год публикации: 2020
Язык: Русский
Количество страниц: 311
Деловая литература
Продавец: Подписные издания
Артикул: 264253

Проверено 12.07.2025 г. За июль 2025 купили 299 шт.

Экспертная оценка (общий рейтинг 4.05)

Внешний вид и оформление Дизайн / стилистическое исполнение4.25 Цветовая гамма4.34 Эстетическая привлекательность4.42 Чистота отделки и качество4.64	Качество изготовления Материалы изготовления4.53 Прочность конструкции / упаковки4.64 Аккуратность сборки4.64 Отсутствие дефектов4.42	Функциональные свойства Основное предназначение товара4.25 Наличие дополнительных функций / возможностей4.30 Эффективность выполнения заявленных функций4.42 Удобство использования4.42
Практичность и удобство Простота применения / эксплуатации4.64 Удобство хранения / транспортировки4.25 Лёгкость обслуживания / ухода4.07 Компактность4.25	Безопасность Соответствие требованиям безопасности4.42 Наличие предупреждающих обозначений4.25 Безопасность для здоровья человека4.25 Устойчивость к внешним воздействиям4.64	Соответствие стандартам и нормативам Наличие сертификатов качества4.26 Соответствие ГОСТ, ISO, ТР ТС и другим стандартам4.92 Информация на упаковке: состав, срок годности, способ применения4.71
Упаковка и комплектация Качество упаковки (защита товара, прочность)4.42 Информативность упаковки4.09 Полная и логичная комплектация4.25 Удобство открытия упаковки4.64	Долговечность и надёжность Предполагаемый срок службы4.53 Износостойкость4.25 Устойчивость к повреждениям при использовании4.54 Вероятность поломок / выхода из строя4.92	Ценность и цена Обоснованность цены4.30 Соотношение "цена — качество"4.25 Переплаты за бренд или упаковку4.64 Альтернативы на рынке4.53
Экологичность и устойчивость Использование экологичных материалов4.25 Возможность вторичной переработки4.34 Энергоэффективность4.64 Воздействие на окружающую среду4.53	Пользовательский опыт Первое впечатление от товара4.30 Удобство использования в реальных условиях4.26 Настоящие отзывы потребителей4.53 Удовлетворённость покупкой в долгосрочной перспективе4.25	Сравнение с аналогами Преимущества перед конкурентами4.53 Недостатки относительно других товаров4.07 Уникальные особенности4.25 Популярность среди потребителей4.25