Шоппингатор › Интернет-магазины › Подписные издания › Каталог › Товары › Деловая литература › Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Старая цена: 830 руб.

Предложения партнеров:

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую? Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.

Формат: 146x215
Автор: Шоттон Р.
Авторы: Шоттон Р.
Ссылки на авторов: https://www.podpisnie.ru/categories/knigi/filter/author_shotton-r/
Переплёт: Твёрдый
Год публикации: 2020
Язык: Русский
Количество страниц: 234
Деловая литература
Продажа от Подписные издания
Артикул: 264270

Проверено 19.07.2025 г. За июль 2025 купили 475 шт.

Экспертная оценка (общий рейтинг 4.07)

Внешний вид и оформление Дизайн / стилистическое исполнение4.27 Цветовая гамма4.04 Эстетическая привлекательность4.42 Чистота отделки и качество4.64	Качество изготовления Материалы изготовления4.70 Прочность конструкции / упаковки4.64 Аккуратность сборки4.64 Отсутствие дефектов4.42	Функциональные свойства Основное предназначение товара4.27 Наличие дополнительных функций / возможностей4.00 Эффективность выполнения заявленных функций4.42 Удобство использования4.42
Практичность и удобство Простота применения / эксплуатации4.64 Удобство хранения / транспортировки4.27 Лёгкость обслуживания / ухода4.07 Компактность4.27	Безопасность Соответствие требованиям безопасности4.42 Наличие предупреждающих обозначений4.27 Безопасность для здоровья человека4.27 Устойчивость к внешним воздействиям4.64	Соответствие стандартам и нормативам Наличие сертификатов качества4.26 Соответствие ГОСТ, ISO, ТР ТС и другим стандартам4.02 Информация на упаковке: состав, срок годности, способ применения4.72
Упаковка и комплектация Качество упаковки (защита товара, прочность)4.42 Информативность упаковки4.30 Полная и логичная комплектация4.27 Удобство открытия упаковки4.64	Долговечность и надёжность Предполагаемый срок службы4.70 Износостойкость4.27 Устойчивость к повреждениям при использовании4.74 Вероятность поломок / выхода из строя4.02	Ценность и цена Обоснованность цены4.00 Соотношение "цена — качество"4.27 Переплаты за бренд или упаковку4.64 Альтернативы на рынке4.70
Экологичность и устойчивость Использование экологичных материалов4.27 Возможность вторичной переработки4.04 Энергоэффективность4.64 Воздействие на окружающую среду4.70	Пользовательский опыт Первое впечатление от товара4.00 Удобство использования в реальных условиях4.26 Настоящие отзывы потребителей4.70 Удовлетворённость покупкой в долгосрочной перспективе4.27	Сравнение с аналогами Преимущества перед конкурентами4.70 Недостатки относительно других товаров4.07 Уникальные особенности4.27 Популярность среди потребителей4.27