По данным агентства Data Insight, объем продаж на пяти топовых российских маркетплейсах в 2022 году преодолел отметку в 0,5 триллиона рублей. С чего же предпринимателю начать путь к миллионной выручке на интернет-площадках?
В списке лидеров среди маркетплейсов Wildberries, Ozon, Aliexpress Russia, Сбермегамаркет и Яндекс.Маркет. Для бизнеса создан B2B-маркетплейс, который помогает находить клиентов и поставщиков. Каждый из них может стать масштабным каналом продаж, однако важно убедиться в прибыльности товара или товарной линейки, которую планируется выводить. Оценить перспективу помогут несколько шагов:
Шаг 1. Пройдите весь путь покупателя и разберитесь в механизме продажи на платформе. Обратите внимание на позицию маркетплейса в поисковой выдаче по разным запросам, удобство поиска внутри сайта, принцип деления на категории, наполненность категорий товарами, доступные системы доставки и оплаты.
Шаг 2. Изучите требования к продавцам на маркетплейсе, схемы работы с товаром и систему расчета. Они есть в базе знаний платформ, при переходе в раздел «Партнерам» или «Поставщикам», на тематических сайтах. Обратите внимание на системы поставки с использованием логистических мощностей маркетплейса (складов, доставки). При грамотных расчетах они помогут сэкономить время и средства.
Шаг 3. Проведите анализ конкурентов в нише. Зайдите в интересующую категорию (подкатегорию), оцените число конкурентов и их товаров. Попробуйте ввести название товара в Яндекс.Вордстат и сравнить количество запросов и предложений.
Шаг 4. Выберите товары и сформируйте ассортимент. Прибыльным может стать как товар собственного производства, так и перекупленный у поставщика. Постарайтесь учесть максимальное количество критериев: цену закупки, упаковки, доставки, таможенные расходы, затраты на хранение, подготовку контента (фото, видео), продвижение, возвраты, комиссию площадки, возможный брак. Начинать лучше с небольшого количества товаров, до 5 позиций. И только после того, как они начнут окупаться, расширять линейку.
Шаг 5. Рассчитайте продажные цены товаров и прибыль. Не пытайтесь выиграть за счет демпинга. Пусть цена будет на уровне конкурентов, выделить товар помогут маркетинговые инструменты. Минимальная маржа составляет около 15% с учетом скидок и акций, которые проводят площадки.
Анализ товаров даст полное представление о возможных выручках и убережет от рисков. Точные расчеты на этапе подготовки обеспечат магазину прибыль, позволят быстрее масштабироваться и уверенней двигаться к миллионной прибыли.
Опубликовано: 23 августа 2023. Проверено на актуальность: 12.04.2025
Рекомендуем прочитать еще: Как Яндекс замахнулся на премиальность с новой ТВ Станцией Про, Особенности платной рекламы Ozon и ее ключевые параметры, Искусство ковки в спальне.
Чтобы написать отзыв или оставить комментарий о компании "Бизнес на маркетплейсах" необходимо зарегистрироваться и авторизоваться в личном кабинете нашего сайта.